市场开发是一个企业工作的重中之重，多年来永安安然公司在北京中民燃气有限公司、福建区域管理中心的正确领导下，克服地处闽西北山区县级城市的客观因素，脚踏实地、开拓进取，全方位、多角度地进行市场开发。
    目前山区城市已无地可卖，房地产呈下滑走势，任务重、压力大。公司团队按照总经理一贯要求的“创业精神”，通过全员、全方位开发老用户市场、小微商业、工业用户、美丽乡村用户开发、售电业务等全力多渠道寻求突破口，仍然取得完成四个超千万指标的八连贯，完成或超额完成上级下达的市场开发指标。
    一、举全公司之力，拓展老用户市场。
    永安安然公司按福建区域管理中心的指示精神，继续加大“六扫”力度，经过几年的大规模、连续性的市场开发，城区合适开发的老用户已基本做完，目前只能对剩下规模不大、天地楼、山边楼、自建房、开发难度大的住宅区继续进行宣传开发，施工难度和成本极高。公司在收款前都尽量多走访用户、多做宣传，在尽量提高报装率的同时，也对相对独立偏远的部分住户做思想工作，与用户签订自愿管网延伸协议，为公司节约了施工成本。公司将老用户开发任务分解到各部门，与各部门负责人签订老用户开发目标责任书，同时继续实行报备制度，鼓励全体员工利用社会资源，开发老用户，让员工在压力下工作和成长是永安公司的新常态！公司通过全员发动、宣传、协调、给政策、发动亲朋好友帮助、开工后持续跟踪等办法大力开发老用户。
    17财年我司先后成功开发了兴坪村、下渡村、桂口村、洛溪村、霞鹤村、永浆村等老用户5943户，全体员工都能积极行动起来，利用周末和休息时间进行扫街、扫楼开发市场，一家一户上门收取安装费，不畏艰难“啃硬骨头”，取得老户开发新的突破。
    二、大力开发小、微商业用户和门面房，提升用气量。
    为提升公司的销气量，永安安然公司非常重视小、微商业用户的存量市场开发，总经理积极与市政府各部门联络，并取得大力支持。我司抓住市政府取缔餐饮场所使用甲醇燃料的有利时机，召开“小商业开发扫街行动部署会议”，公司全员参与，加大小、微商业用户的存量市场开发力度，2017年8月的短短一个月时间累计开发55户商业用户。
    2016年我司与福建竹天下置业发展有限公司签订143户门面房配套管道燃气合同，取得永安安然门面房配套零的突破，16年9月再次成功签约开发永安森林庄园43户门面房。截止2018年3月31日永安安然累计开发商业用户490户，门面房186户，点火399户，每月用气量达到13.91万立方，取得良好的经济效益和社会效益。今后永安安然公司将一如既往的加大商业用户开发力度，做好存量商业用户的开发工作，进一步提升用气量。
    三、虎口夺食，争夺工业用户。
    由于中国华电永安火电厂80年代以来对工业企业供应廉价蒸汽，因此天然气一直难以得到工业企业的“青睐”。我司常年对全市的工业用户不断进行深入调研、宣传、谈判，终于在12年7月与宏源利织造厂签订《工业用户报装合同》，实现工业用户零的突破。在2015财年又顺利与中科动力（福建）新能源汽车项目、福建福迪汽车制造有限公司、福建新越金属材料科技有限公司等3家工业用气陆续签约。超然（福建）新材料科技有限公司和福建日丰布业有限公司2家工业用户也在16财年内顺利签约和供气。17财年再次签订福建永安星星化学有限公司、超然（福建）新材料科技有限公司、福建新德福化工有限公司、福建海工车桥制造有限公司等4家工业用气项目，并陆续安装点火通气，目前我公司工业用户每月用气量达到22.9396万立方，为18财年公司进一步提升商业用气量打下良好的基础。
    四、美丽乡村管道燃气开发，取得政府支持、补贴。
    2017年2月25日永安安然公司与霞鹤村签订了《霞鹤村居民安装管道燃气合同》，同时，在该项目中还收到了当地政府给予的乡镇/农村管道燃气补贴款项，该项目的成功运作为今后的农村市场开发起到良好的示范效应。2017年3月我司与麻岭村村委会经过艰难的谈判，由村委会代收代付管道燃气工程款，与120户村民签订了安装建设合同，18年1月我司与永浆村村委会以代收代付管道燃气工程款的方式签订了69户村民安装建设合同。经过我司长期坚持不懈的努力，目前已开发17个周边具备条件的乡村和小陶镇合计3156户、初装费回款748万元。
    五、售电业务取得零突破
    根据福建区域管理中心的工作安排部署，永安安然在杨华总经理的领导下，以公司新成立的新项目开发小组牵头，2018年1-3月成功签约了福建宏冠化工有限公司1900万度、永安市星星化学有限公司1500万度、永安市宝华林实业有限公司4500万度，合计7900万度的售电合同，取得较好的业绩。
    经过10几年的高速发展，目前永安安然公司已经完成从原先单纯靠收取“初装费”盈利的燃气企业到靠供气盈利的质的飞越，成长为一家发展成熟的燃气企业。

（永安安然管道燃气有限公司）